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销售最大的敌人,不是竞争对手,不是价格太高,不是产品太差,而是……

销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
销售如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能!
但与此同时,小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能,在受到外界刺激,蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以,我们应该想办法让自己内心变的强大,个人觉得下面这31句话每天看看,销售人员若能做到“每日一省”,日积月累,强大是必然的结果。因为,时间是最强大的武器,譬如说:水滴能否滴穿巨石,也就是个时间问题!
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物,都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
11、销售是信心的传递和情绪的转移。
12、目标不是用来达成的,是用来超越的。
13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
14、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
15、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。关注连锁中国梦,专业门店管理知识分享平台!
16、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
17、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
18、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
19、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
20、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
21、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。
22、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
23、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
24、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
25、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
26、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
27、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
28、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
29、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威 和被信任。
30、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
31、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价 值。
32、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

十胃九寒!胃病三分调,七分养!

胃寒的人经常因为天气变冷或吃了生冷的东西而引发胃痛,疼痛时伴有胃部寒凉感,令人难以忍受。胃寒除了导致胃部疼痛,不利身体循环和代谢,时间长了还会影响肌肤状况,易导致黑眼圈、面色憔悴、晦暗。现代人多多少少都有些肠胃问题,平时多吃暖胃的食物能帮助缓解胃寒状况,改善面色哦。

那么,这胃寒到底是什么原因引起的呢?

“暖胃”大作战

第一种寒:吃得寒

胃寒与个人的饮食不当有很大的关系。很多上班族由于工作紧张,常常吃不定时、暴饮暴食,还爱吃生冷食物。

即使再强壮的脾胃也抵抗不了长期的伤害,于是乎,饮食不当的人开始出现胃疼、胃胀,甚至恶心、呕吐等不适症状,久而久之就导致了胃寒。天气一转凉,胃寒者只要一吃稍凉的食物就容易出现胃痛和腹泻。

暖胃小秘诀:多吃温阳暖胃的食物

胃寒者应多吃温阳暖胃的食物,如山药、莲子、板栗、牛肉、羊肉等,或选用人参、黄芪、甘草等补益脾胃的中草药。譬如,选取西洋参10克、黄芪10~20克,加水煮约20分钟,每天饮用250毫升左右,有温中暖胃的作用。

此外,在做菜、熬汤时可以撒入适量的胡椒粉,对胃寒所致的胃痛、呕吐以及受凉引起的腹痛腹泻、食欲不振等有很好的缓解作用。

第二种寒:穿得寒?

有一部分女性一到冬季就会手脚冰凉,比一般人怕冷,这也是胃寒的一种表现。

即使在冬季,很多爱美的时尚女性还是喜欢穿短裙,着装不够暖和。腹部的保暖功夫不足,容易使胃部受凉,影响脾胃的消化功能,这也会引起胃寒。

暖胃小秘诀:睡前用热水泡脚

容易胃部不适的人要时刻注意腹部的保暖,及时增减衣被。睡前可以用热水泡脚驱寒,或者用热水袋捂一下腹部。另外,可以艾灸足三里、中脘等穴位,每次灸15分钟即可。

第三种寒:动得少

俗话说”动则生阳”,长时间缺乏运动会造成阳气不足,从而影响脏器的运化功能。

加上如今生活节奏快,人们精神压力大,抑郁、急躁等不良情绪会对肝脏造成伤害,导致肝气郁滞、肝阳上亢,也容易出现食欲下降、胃胀、打嗝、反酸、烧心、干呕等胃部不适症状。

暖胃小秘诀:多揉揉腹部?

情绪波动较大的亲们,要学会调整自己的情绪,如果感觉压力大没有食欲,可以在医生的指引下,服用一些疏肝理气的药物。

此外,经常运动可以促进气血循环、胃肠蠕动和消化液的分泌,有助于食物的消化和营养成分的吸收。最简单的方法就是平常多揉揉腹部、每天行走一万步,有助于脾胃运转。

荣格牌螺旋藻片(铁罐装)

008

 

 

 

 

特点与功效:

本品是以钝顶螺旋藻粉、二氧化硅、硬脂酸镁为主要原料制成的保健食品,经动物功能试验证明,具有增强免疫力的保健功能。

主要原料:钝顶螺旋藻粉、二氧化硅、硬脂酸镁

使用方法:

每日3次,每次5片,咀嚼

 

荣格虽然不能让你一夜暴富,但一定会让你一生巨富

我们无法让一个无缘的人真正看懂荣格,我们更加无法让“一个没有好奇心、没有事业心的人”去深入领悟荣格5元创业的奥妙,我们所能做的只有“抛砖引玉”和“真诚分享” 别人不相信荣格这个平台能拥有健康和财富,这并不代表 荣格不会继续创造神话;别人参不参与!信与不信,是别人的事情;说与不说,是我们的事。永远不要把别人的问题当成是自己的问题。
我们寻找的是适合我们这个事业的经销商,并不是让我们把谁改变成适合做荣格的人。
做荣格需要的是有胆、有识、有缘、有福报、懂感恩的人。
荣格这个平台,真的会让有胆识的人梦想成为现实 ,荣格虽然不能让你一夜暴富,但一定会让你一生巨富。

10条励志名句,收集自网络

1、昨天越来越多,明天越来越少,这就是人生。

2、我的勇气和你的勇气加起来,对付这个世界总够了吧?去向世界发出我们的声音,我一个人是不敢的,有了你,我就敢。

3、舒服的感情是 你聊起任何话题,对方都聊得下去,不是因为对方见多识广,而是对方极其感兴趣。了解的,对方会说你 不知道的部分。不了解的,对方会问你知道的部分。听过的,对方懂得**感受;没听过的,对方的好奇 也让你充满言说欲。两个人最好的相处,是懂得你进我退 和你退我进。

4、总有一些朋友,不是人脉关系,不是交换关系,只是朋友而已。他不会因你的社会属性高低而疏远或亲密。你穷你富,你显达你籍籍,他微笑着平视你。

5、每个人的心里,有多么长的一个清单,这些清单里写着多少美好的事,可是,它们总是被推迟,被搁置,在时间的阁楼上腐烂。为什么勇气的问题总是被误以为是时间的问题,而那些沉重、抑郁的、不得已的,总是被叫做生活本身。

6、人,有了物质才能生存;人,有了理想才谈得上生活。脚步不能达到的地方,眼光可以到达;眼光不能到达的地方,精神可以飞到。

7、你比小时候弱多了,那时候你有许多梦想,并且做了很多努力,你想考一个好学校,你想拥有一群朋友,甚至还曾偷偷的喜欢过什么人,会熬夜读书,会倾听朋友。可是现在,你见识多了,比原来更有智慧了,也变的强壮了,可是却再也没有像原来那样因为坚信自己和未来,而拼命去努力了。

8、不要瞧不起你手头上所做的每一件琐碎小事,把它们干漂亮了,才能成就将来的**。不要去焦虑太远的明天,因为焦虑并不能解决任何问题只会令现状变得更糟糕。虽说是青春易迷茫,但你迷茫的原因往往只有一个:那就是在本该拼命去努力的年纪,想得太多,做得太少。

9、做一个幸福的人,读书,旅行,努力工作,关心身体和心情。

10、最美的你不是生如夏花,而是在时间的长河里,波澜不惊。

五年荣格路的总结

起初我们都是消费者
后来我们都是受益者
然后我们成了传播者
好的东西要分享
就是这么的简单
深圳荣格保健品
值得您全家拥有
一次正确的选择,远远胜过选择一百次!

父母给的叫背景,自己打的叫江山

二十不勤,三十不立,四十不富,五十而衰靠子助。父母给的叫背景,自己打的叫江山!2018年最经典的话语:请不要假装很努力,因为结果不会陪你演戏!幸福都是奋斗出来的!

导航再好,给的是方向,代替不了车,
导师再好,给的是引领,代替不了你,
人生没有等出来的辉煌,只有拼出来的精彩!

2018让我们全力以赴,为自己的辉煌打下坚实的基础!

十年打工一场空,三年网络成富翁。

十年打工一场空,三年网络成富翁。
很多百姓不知道,机会来了不敢要。
中国开放三十年,哪次机会贴布告。
有胆有识先致富,观念改变最重要。
中华儿女千千万,张三不干李四干。
干的干,看的看,干的赚了几百万,看的还是穷光蛋。
大多数人没主见,怕吃亏,怕受骗,结果财富靠边站。
国家政策在改变,传统生意不好干,坚持荣格轻松赚!!!

警惕!直销双轨制的陷阱与危害!

今天看到一篇题目为直销双轨制的陷阱与危害的文章,觉得分析的比较到位,特收藏如下:

有人以为双轨制是一个新鲜事物,其实不然。

从1950年代直销行业在美国诞生之日起,双轨制就如影随形,如同附在人身上的恶魔,直销企业开到哪里,双轨制的公司就会走到哪里。

我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司,但其实在美国,比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司,这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销,最后被美国贸易委员会除名的。

所以,从1950年到现在,全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的,至少目前我们还没有看到。

那么,用双轨制运作的直销公司,或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害?下面为大家仔细剖析一下,希望各位相互转告,谨防周围的亲朋好友误入歧途,也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。

“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。为什么叫双轨呢?顾名思义,就是你只发展两个部门,然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门,这样不断延伸下去,公司按照你两边业绩的比例来进行对碰,能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖,否则,也只是竹篮打水一场空。

这种方式的危害在哪里?

一:双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。

在今天这个浮躁的社会,人心也变得浮躁,只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。可是,理性却告诉我们:如果你没有广泛的人脉关系,高额的投资,很高的学历资历,过硬的技术,长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱!一个事物如果不合符常识,就值得我们谨慎思考了。

有一类直销公司用的是“级差制”,这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主,以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的,他会告诉你:卖产品和服务顾客太累了,我告诉你最轻松的发财方式,就是双轨制,你只需要找两个人,然后他们再去发展两个人,这样无限循环下去,不就可以赚大钱了吗?

《直销法》当中规定的“团队计酬”,打击的就是这种双轨制,团队计酬的核心内涵是:以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源,而不是以团队零售产品的销售额为来源。

如果直销公司有100张卡,有80个是顾客,有20个是业务员,用80个人消费的产品去养活20个人,这是符合常规的。双轨制公司有100张卡,有80个人是业务员,只有20个人是消费者。——请问,这符合常识吗?不符合常识的事物,请大家谨慎思考。(有人也许会说,那80个业务员也在消费啊?可经过相关调查:在双轨制公司,业务员的消费很少,基本都是靠拉人头进行大量购货)

二:双轨制公司宣导的理念之二“快速致富”。

天下任何生意,高业绩才能产生高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产品(直销公司是横向发展,每个业务员去找一二十个客户,然后才纵向发展团队)。问题是,不做零售就没有庞大的顾客群重复消费,但高收入又是来自于高业绩,那请问你的业绩从哪里来?唯一的办法是——加大下线投资的金额,靠高额的入门费。所以我们很奇怪的是,同样是直销公司,为什么他们要花两万、三万块钱买产品才能进公司,而有些直销公司不需要入门费,只需要量力而行备货就可以了,请问2–3万块钱的产品堆在家里,要用多久?

另外,愿意花两三万买产品的绝不是消费者,而是奔着“发财”来的。可是常识告诉我们,全世界的人有可能来用直销产品,但绝对不可能所有的人都来做直销。

人是环境的产物,法西斯德国的宣传部长戈培尔说过:“谎言千遍成真理”。心理学告诉我们,人在说谎言的环境里天天熏陶,经过“洗脑”之后,自然就会给自己的“不合理行为”找一个“合理的理由”,以此来平衡自己的心理,这是人性,既然是人的天性,那我们就必须要告诉自己:只能找一个健康的、积极的、正面的环境去熏陶。

你跟投机者呆在一起,就会变成投机者;跟毒贩呆在一起,就会变成毒贩;跟喜欢走捷径发快财的人呆在一起,就会变成跟他一样的人。这个变化的过程,你是不自觉的。

这个世界什么人都有,每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。

我们不去指责做双轨制的人,也不用去挽救他,因为我们不是救世主,我们也没有那么多的时间耗在一两个人身上。

君不见,做双轨制的人一般都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗?

这样的人,我们只有一个办法——远离他。否则,过不了多久,瘟疫会传给你的。

一切按照常识去思考,我们自然不会轻易上当。

三、双轨制会让一个人的人性扭曲,变得唯利是图,从“好人”变回“恶人”。

为什么说是“变回恶人”?????????? 因为人性本恶。

一个奖金制度的设计要符合两个原则:激励,约束。 只有约束,没有激励,人会失去奋斗的动力,变得懒惰; ?只有激励,没有约束,人会无限放大梦想,并最终滑向贪婪。

级差制的好处就是既有激励的一面,也有约束的一面,那就是促使我们去卖产品和服务顾客,免得最后滑向传销。

而双轨制是一个只谈激励,并无约束的制度 ? ?。老话说得好:制度决定人性。如果拉人头比较轻松赚钱,而卖产品很累,同时又有这样一个短暂的环境告诉你可行的话,人性很自然会选择轻松的方式。

我们试想一下:当生活在一个大家都在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里,人会变成什么样子?天天生活在这个疯狂的环境里,我们都会变得疯狂。这就叫“集体无意识”,文革十年的动乱,为什么父子反目,夫妻成仇,朋友相互检举揭发,以斗人为最大乐趣?

就是因为大家都这样做的时候,我们会不自觉地抛弃理性,最后甚至丧失了做人的最基本底线和原则。

双轨制有致命的缺陷,崩盘。 ? 即,一个新单的产生,由于大数定律,必定在盘足够大时,有数代领导人同时能够领取奖金,会出现奖金比率大于100%的情况,随着团队的扩大,这种偶然发生的事件,必定会大面积发生,此时就是所谓的崩盘,这就是双轨的致命缺陷。

但由于早期双轨制拓展市场容易,很容易蛊惑人心,所以采用双轨的公司很多,但几乎都没有直销牌照 ? ? 所以,做双轨制的人会不断告诉你一些听起来很有道理的语言:管他天长地久,挣到钱才是硬道理;挣了钱,再去干别的;这个世界很多人都在做非法的事情,你不做别人还不是会做?你看谁谁谁(***当官的)也来做了,他脑袋里不会进水吧?……这些似是而非的语言说多了,听多了,我们就会积非成是了。????????? 可常识告诉我们,不合理的东西,哪怕是泡沫已经吹得很大了,最后都会破灭的。

四、人性之花开在肥沃健康的土壤里,会变成牡丹芍药;如果生在充满毒素的土壤里,会变成罂粟花。

双轨制公司要达到不卖产品而赚大钱的目的,就必须通过一大堆的谎言来充分挖掘人性当中“恶”的种子,最后把它培养成“罂粟花”。比如欺瞒制度的陷阱、编造美丽的谎言、不断放大梦想、开发人的“潜能”……一些人性中的阴暗面,都在双轨制公司得到了最淋漓尽致的发挥!这已经不是团队,而是团伙了。

人身在其中是不自觉的,但是,当有一天你损失惨重,从里面出来的时候,才会恍然大悟,就像做了一场噩梦一样。最后的结果是——你再也不相信任何人了。当“信任”二字被双轨制击得粉碎的时候,你还找得到生活以及生命的意义和方向吗?

五、双轨制公司从来宣传的都是“一日千里”,而不是“日积月累”。

当一个很普通的人的梦想被一次又一次的无限放大时,他自己会不断的高估自己的价值,会不断把自己人生的目标拔高、再拔高。在美国次贷危机中,一栋普通的民宅被不断炒作之后,可以增值十几倍甚至更高,当然,危机一来,一切都打回原形。

一个只能挣3000元月收入的人被不断告知,自己可以挣30万一个月,而且不需要太长时间,只需要资金的杠杆就可以了。这个人会疯狂!失败之后,从天而降的巨大的挫折感和失落感会伴随他一生,从此,他再也找不到奋斗的动力和生活的意义了!一个对生活丧失热情的人,活着跟死了还有区别吗?????????? 这个是双轨制公司对人最大、最不能容忍、甚至最恶毒的伤害了。

六、双轨制隔高压线很近,稍不注意就违反《刑法》。

近段时间来,渝北区查出韩国新生活(罚款700万,并停业)、隆力奇、太阳神、科士威、富迪、罗麦……等等,还有很多国外传销公司,虽然在国外是合法的,但是不符合中国的法律及国情,无一不是打擦边球。????????? 总之,双轨制利用了人性中“贪婪”“爱走捷径”“喜欢投机”的弱点,????????? 我们只要远离负面的环境,????????? 投入健康正面的环境,????????? 并相信付出才有回报,????????? 相信天上不会掉馅饼,????????? 相信勤能补拙……

宁可赚每人一块,也不赚每人十块

做生意有条原则:宁可赚每人一块,也不赚每人十块

如果这个产品全世界只有100个人用得起,那它一定不是好品牌,但是如果全世界50亿人都能用得起并且都爱用,那它一定就是一个好品牌。
荣格的理念从来不是为了满足小部分高收入人群,而是要让人人都能用得起,且人人都能用得好!

人的一生可以干很多蠢事,但最蠢的两件事千万别干

人的一生可以干很多蠢事,但最蠢的两件事,就是:拒绝读书,忽视灵魂;拒绝运动,忽视健康!

当脾气来的时候,福气就走了!人的优雅关键在于控制自己的情绪。用嘴伤人是最愚蠢的一种行为。一个能控制住不良情绪的人,比一个能拿下一座城池的人更强大。

水深则流缓,语迟则人贵。我们花了两年的时间学说话,却要花数十年的时间学会闭嘴。可见:说,是一种能力;不说,是一种智慧。

一个真正有学问的人,往往谦逊,不会逢人就教;真正有财富的人,往往低调,不会逢人就炫;真正有德行的人,往往慧心,不会逢人就表;

06

真正有智慧的人,往往圆容,不会显山露水;真正有品味的人,往往自然,不会矫揉造作;一个真正有修为的人,往往安静,不会争先恐后。

人最大的魅力,是有一颗阳光的心态。韶华易逝,容颜易老,浮华终是云烟。拥抱一颗阳光的心态,得失了无忧,来去都随缘。

心无所求,便不受万象牵绊;心无牵绊,坐也从容,行也从容,故生优雅。一个优雅的人,养眼又养心,才是魅力十足的人。容貌乃天成,浮华在身外,心里满是阳光,才是永恒的美。

因为了解到世界的广大与多元,并觉知到自我的局限与狭隘,所以允许自己不懂得他人,也允许他人不懂得自己;所以不试图凌驾他人的意志,也不轻易投身于他人制定的评价体系。

这大概就是最自由的孤独,最温柔的叛逆。你将在身边营造出一个求同存异、和而不同的小世界,宁静而淡泊。

心累的时候,换个角度看世界;压抑的时侯,换个环境深呼吸;困惑的时候,换个角度去思考;犹豫的时候,换个思路去选择;

郁闷的时候,换个环境找快乐;烦恼的时候,换个思维去排解;抱怨的时候,换个方法看问题;自卑的时候,换个想法去对待。换个角度,世界就是另外的样子!

身安,不如心安;屋宽,不如心宽。以自然之道,养自然之身;以喜悦之身,养喜悦之神。有所畏惧,是做人最基本的良心准则。

所谓快乐,不是财富多而是欲望少。做人,人品为先,才能为次;做事,明理为先,勤奋为次。人生要学会不抱怨、不等待、不盲从。

007

一生说长不长,说短不短。不管人生处于哪个阶段,都应该少点执着,都需要学会时不时放空自己。

其实,很多想不明白的事情,会在时间的推移下变得不是那样的重要,变得无所谓。

放自己一马,让心真正休息,一步步学会放空的智慧,让生命微笑说:"放松,真好!"

与其羡慕别人,不如做好自己。肤浅的羡慕,无聊的攀比,笨拙的效仿,只会让自己整天活在他人的影子里面。盲目的攀比,不会带来快乐,只会带来烦恼;不会带来幸福,只会带来痛苦。

我们每个人都应当认清目前的自己,找到属于自己的位置,走自己的道路,人生,越努力,越幸运!

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